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第十二章:新的开始(下)

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  一脸懵逼的我,只能跟着王哥向那个称之为李总的女人办公室走去,我们一直走到了销售大厅的最里面,接着就上了二楼,路过一间间办公室和会议室,在最里面的那间,应该就是她的办公室了。

  一走到门口,王哥就礼貌先在外边敲了敲已经打开的门,并说道:「李总,我们来了。」

  「好的,王哥,你们进来吧。」里面的女人答了话。

  早上也没留意,现在一听,短发美女的声音还蛮好听的,很优雅清秀的感觉,来不及多想我就跟着王哥走进去了。

  我去,老总的办公室也是格调满满,这是一间很大的办公室,装修都以木质材料为主,光亮的红棕色木地板铺满了整个地面,一进门口对面就摆着一套豪华皮质木沙发,能一次性容下七、八个人,中间还有一个玻璃面的木质底座茶几,大型的落地空调放在一边的墙角里,最里面整整一大排木质书柜,看得见里面放着很多书,书柜的正前方,就是就是一张木质大老板桌,光亮光亮的,很是气派,桌面一旁立着一台30多寸的电脑显示器,桌面正中央就是一台苹果Mac笔记本,几盆大棵绿色植物点缀在房间边上,增加了几分生气。

  而那个短发女人,正端坐在一张皮质老板椅上,有点凌厉的眼神直望着我,让我很不舒服,本想不甘示弱的对望过去,想想这是毕竟是别人的地盘,我还是低下了头,避开了她的眼光。

  此时,我和王哥就并排站在她桌前,她望了望王哥,然后就开了口:「王哥,这位是昨天招入的新人吧?」

  「是的,李总,昨天也就招聘了这么一位年轻人。」王哥答道。

  只见短发女人,从头到脚打量了我一番,然后叹了一口气,说道:「我从人事部了解到,他还是个高中生吧,而且也没有什么相关工作经验,王哥,这个事,你是怎么想的?」

  「李总,您说得对,这个小伙子是个高中生,我昨天去招聘会,也面试了不少人,其他人我感觉都不怎么样,就他,我感觉挺不错的,所以就破格招进来了。」王哥边笑边解释道。

  短发女人听完,柳眉一皱,就开口说道:「王哥,你一直是我尊敬的人,我妈特意安排我来这里,也是希望我能跟你多学习学习,但你这个招聘,我感觉就显得非常不专业了,这个操作完全不符合公司的规定。」

  这句话说完,我心里咯噔了一下,完了,看来在这里打工是要黄了。

  王哥的脸略显尴尬,然后他立即调整了下情绪,微笑着继续解释道:

  「李总,您也知道马上就要金九银十了,到时老百姓的消费热情会很高涨,我们肯定会忙得不可开交,会有很多卖车的地方需要能独挡一面的人才,今年的整体业绩和这两个月非常有关系,这个小伙子虽然是个学生,但我看他说话比较成熟,也有点水平,而且思维很清晰,我相信在我的加强训练下,能很快出师。」

  「哎~~~」

  短发女人又叹了一口气,接着继续说道:

  「你说的我都理解,现在公司在销售板块的确是缺少精兵强将,这点我不否认,你也知道,人才是需要不少工作经验累积才能产生的,不可能一蹴而就,他就是一个学生,有什么能耐,我不觉得他能干什么,你一个经验这么丰富的人员,怎么能做这么幼稚的决定呢。」

  听完这句话,我就有点怒气了,这句话不仅把我说的一文不值,而且还否定了王哥的业务能力。

  正当王哥想继续解释的时候,短发女人立即抬起一手,示意王哥别说话,她接着说:

  「王哥,我不是有意要针对你,我也很欣赏和看重你,你是我们公司的重要人物,如果你愿意,我还是建议你多参加一下公司组织的业务培训,多给那些在职的年轻人传授些经验,而不是把时间和经历浪费在一个什么都不懂的高中生身上。」

  话一说完,她就直接转头面向我,冷冷说道:「小弟弟,待会你直接回去吧,走的时候去一下财务那边,我已经和她们说好,你待会过去领张面值200元的礼品卡,就当我们浪费你时间的补偿,你可以走了。」

  望着眼前这个短发女人,此时我心中有一万头草泥马奔腾而过,它们真的很想飚出我的嘴巴喷向这个女人,但我还是控制住了自己的情绪,停顿了一两秒,接着短发女人的话我就开了口:「抱歉,不好意思,我想说几句话。」

  此时的王哥一脸诧异望着我。没等他开口叫住我,我就继续说道:

  「首先,我的名字叫齐贤之,我最讨厌别人叫我小弟弟,而且我对你们的什么卡没兴趣,我知道你受过很好的高等教育,但是你轻易看低一个人,随意判断一个人的做法和你的教育经历非常不匹配。」

  此时,我就用自信的眼神直直盯着面前这个短发女人,我的语气很坚定,因为我知道,这就和上场打球一个样,要打败对手,首先气势上一定要给对方压力,这种压力完全由气势大小所决定,我就不信我的气势会输给一个女人。

  短发女人也被我忽然的举动惊呆了,她根本想不到,一个第一天上班的人,一个高中生,尽然敢这样说话否定她。

  我接着继续说:

  「你是今年刚从大学毕业的,也算是刚进社会的学生,你觉得你具备什么专业能力和相关经验吗,按照正常的逻辑或者你一直口口声声说的公司规定,一个刚毕业的大学生,何德何能,就能当这家销售公司的老总?按照我的理解,我这种级别的员工很多,但老总位置就一个,按照你的逻辑,我也想知道到底是哪位专业人士,能让你坐在这么重要的位置上对我说教呢。」

  说完这些话,我就看到她脸色大变,之前的从容已经被怒气取代,一幅花容失色的样子,她的呼吸也有点紧了,急促大声说道:「你!...你尽然敢这样和我说话?!」

  我看得出她很生气,身边的王哥也急忙给我使了一个严厉的颜色,并说道:「小齐,你别说了!」

  这个时候我也管不上王哥了,我需要做的就是进攻,再进攻,当对手处于对抗劣势的时候,就是我杀入篮下的最好就会,我盯着短发女继续说道:

  「我又不是你的员工,我有什么不敢,我倒是觉得你不敢让我在这里待呢?」说完我就轻蔑一笑,望着眼前这个已经在气势上完败的千金小姐。

  短发女终于忍不住了,只见她拍着桌子就站了起来,又气又恨,她恨恨地跺了跺脚,指着我就说:「你就一个高中生,你有什么资格说我,你信不信我马上叫人把你赶出去!?」

  「哦?这是准备要动武了吗,咱们都是读书人,何不好好对质一番呢,还是你说不过我?」

  「你.......」

  看着眼前的美女已经说不出话,一张俏脸气得赤红赤红的,双眉紧皱,一双大眼睛通红通红的,小嘴也有点颤抖,我觉得如果我再说下去,她肯定会被我整哭。

  看着她进退两难的样子,我想了想,算了,好男不和女斗,我也不想为难她了,但是聪明的我还是想到一个让两人都不尴尬的办法,于是我说道:

  「这样吧,我们也没必要在口舌上分出个对错,如果你有胆量,我们打个赌,给我一个月时间,我创造出业绩,有业绩,我留下,没有,我当着公司所有员工的面前向你认错,并赔礼道歉,怎么样?」

  望着犹豫的她,我接着说道:「其实这个赌局,不管你是赢还是输,你都没有任何损失,还用想吗。」

  说完话之后,我就把这件事情的主动权交给了她,等待她的决定,如果她现在还是要我走,那么我也不说一句话,立马走人。

  只见她稍微平静了下,之前皱起的柳眉微微松缓了下来,嘴角一翘,双眸中透露出一份自信:

  「好,看你这么牛气的样子,我倒真想看看结局会怎样,我和你打这个赌,但是我有个条件。」

  「行,什么条件你说吧。」我不屑说道。

  短发女调整了下自己的情绪,双手交叉在胸前说道:

  「既然你这么有自信,这么有能力,那就从今天开始,我不会因为你是学生还是什么没经验的人放松对你的管理,我要严格按照公司规章制度和相应奖惩条例要求你,另外,你这个月必须完成我们当月人均销售的数量,我才算你有业绩,并不是单单卖出一台车。」

  「没问题,就这样定!但是我也有个条件。」我立即说道。

  「嗯?你也想提交件,说。」

  「我想让王哥带我一段时间,你不能强制安排他远离我。」

  「呵呵。」

  短发女一声冷笑,接着用调侃的语气说道:「你可知道王哥是我们公司的核心人物,他难道没有工作吗,你想让整个公司围着你转吗?」

  这个问题,说实话难住我了,我现在对销售一无所知,哪怕我头脑再好,再多努力,如果没有一个优秀的人带路和教导我,我肯定输得一败涂地,怎么办呢,此时我感觉短发女似乎有扭转了局势,而我,处于劣势之中。

  正当我还在犯难的时候,王哥说话了:

  「李总,其实这个小伙子是我招聘进来的,我肯定要对他负责,我可以保证在完成公司安排的工作前提下,再去带他,然后接下来的一个月时间我周末不休息,也算是对工作时间的补偿,您看这样行吗?」

  短发女看看了王哥,想了想,就说道:「好,看在王哥的面子上,我答应你这个条件。」

  「好。」我心中一喜。

  「你也别高兴太早,我等着当着全公司人的面,听你的道歉。」短发女一副自信满满样子。

  「走着瞧。」我答道。

  什么都说清楚了,我觉得和眼前的女人已没话可说了,就转身打算离开,王哥为了避免场面过于尴尬,见势连忙说道:「李总,那您先忙,没什么事我们就出去了做事了。」

  「等等,我话还没说完!」短发女叫住了我们。

  我回头望向她,心想这个女人不会想反悔吧。

  她接着说道:「还有,这里是公司,你是我的员工,以后在别人面前,你必须要尊敬我,该有的礼节必须做到位,我可不想因为和你有特殊的赌约关系,你就可以在我面前无法无天。」

  「行,没问题,李总,听你的。」看来这个女人很好面子,我记下了。

  说完我们就走出了办公室,一下了楼,王哥就拉住了我,然后说道:「你跟我来,我和你谈下。」

  接着我们就走到了没什么人的车库里,王哥拍了拍我的肩膀,有点生气又有点赞赏说道:「你小子胆子好肥呀,尽然敢这样和李总说话,你要知道被她开除的人可不少,我手下就有一个业务能力非常出众的人被她开了。」

  「王哥,我刚才主要也是被逼急了,她的样子太可恶了,简直就是一个女魔头。」

  「行了,你倒是很聪明啊,说话一套一套的,我在旁边也差点被你忽悠了。」

  接着,王哥叹了一口气继续说道:「小齐,不好意思,这次出现这样的情况,全是我的问题,是我做事考虑得不够周全,和我之前的计划完全不一样,真对不起。」

  我连忙说:「王哥,你不要这样说,对不起的是我,我让你这么为难,而且还牺牲这么多,后面也许还要你背责任,我真怕害了你。」

  「招你进来,本来我是有计划的,我打算以自己亲戚的名义带你进来,不拿底薪,就是不占用公司的人力支出,也不存在雇佣关系,不用走公司那套繁琐的流程和严格的规定,然后你卖车拿的提成,可以通过我的销售团队拿到,本来我认为这么小的事李总不会在意,准备晚点找她谈的,没想到被她提前一步,这样我们就被动了。」

  「没事,王哥,其实我知道她看我不爽,从进门那一个眼神,我就知道了,现在的结局也挺好的,至少我有机会证明自己了。」

  「呵呵,你小子运气还真不错,你知道为什么吗?」王哥故弄玄虚问道。

  「怎么说呢?我不太理解这个意思,王哥你说下。」我知道自己没什么社会经验,需要多学多听。

  「小齐,你运气好主要是因为李总,如果遇到老江湖,你今天绝对没有好果子吃。」

  「哦?」我一脸疑惑。

  「李总今年7月份毕业才过来,事实上也是个小白,被你这么说,一个激将法,就上你的套了,如果是有经验的老江湖,就会直接就叫你走了,不会和你浪费口舌啰嗦大半天,和你争?那纯粹是浪费自己的时间。」

  听完我恍然大悟,我仔细想了想,的确是,就像我不会和一个初中生争论一样,输了没面子,赢了也不光彩,我去,还幸亏短发女也是个菜鸟,要不然我肯定自讨没趣了,看来身旁的王哥早已看穿一切。

  「算了,你也别多想了,我现在要加快你的训练和培养了,我也和你一样,心里有股不服输的劲,我们和她走着瞧。」王哥一副胸有成竹的样子。

  「好,王哥,我也算是你的关门弟子了,我也要努力为你长脸,后面我就拼死命的学,希望能跑赢时间,完成任务了。」

  「对了,你胆子挺大的,你对卖车一无所知,就许下海口能完成任务,是为什么,我很好奇想知道。」

  「那当然,我敢这样打赌,最主要的原因就是因为你,在招聘我的时候,我能感觉出你不简单,而且有自己的想法,要不然你也不会冒然招一个学生,不是吗?」我自信笑了笑。

  「你脑子的确很灵啊,我也不和你卖关子了,你的训练计划我已经想好了,作为师父我只能领你入门,修行的话,就只能靠你自己了。」

  「好,王哥,你说说吧,怎么干?」我有点迫不及待了。

  「磨刀不误砍柴工,我计划用一个星期让你学完所有销售的知识,然后再用三天观摩我实际卖车,最后就是你自己卖车,期间没有周末休息,听起来很简单。」

  「好,你是专业人士,我都听你的。」

  「那走吧,事不宜迟,我带你去培训室,先开始学习和掌握理论知识。」

  去了培训教室,王哥就打开了电脑投影,就开始教我一些基本的理论知识,我也铆足了劲拼命学......

  时间过得飞快,一天就这样过去了,晚上回到家,我也把所有培训资料带了回来,用自己的电脑在家学,并把一些不清楚,不明白的东西记了下来,以待明天继续向王哥请教。

  接下来的每天基本都是这样的重复,早上上班就去培训教室学习和听王哥讲解,晚上回家继续学,期间妈妈很关心我,也担心我会不会太累,但是当她看到我干劲十足的样子也就没说什么了,一些与人打交道的问题,我也会向妈妈请教,她也会用她的经验给我解答,就连徐老师也会经常发信息关心我,我也会把自己的一些实际情况和她说,她也说过想去店里看下我,但我还是明确拒绝了,我答应她,如果我能在那里立足,我一定会邀请她过去看看的。

  让我惊喜的是,我只用了三天时间,就把所有的培训资料学习完了,不得不说学生在学习理论知识方面还是很有优势的,首先培训教材都是写得浅显易懂,不像那些复杂的数理化理论,再加上我这个年纪记忆力非常好,很多知识我只看两遍就完全记住了,比起那些什么鬼公式和什么鬼定律好记多了,因此最后培训完的考试,我轻轻松松拿了满分。

  最后,王哥还是不断提醒我:「你要记住,理论知识只是基础,关键是实际操作,明白?」

  「嗯!非常明白!」我提高嗓门答道。

  接着我就观摩了三天王哥怎么卖车的,不得不说,姜还是老的辣,王哥拿捏客户心理那是十分精准和到位,才两天就已经获得了不少客户的买车意向,我也不断在旁边帮客户端茶递水,开门关门的,服务很是到位,主要是想近距离观察王哥怎样和客户打交道,并且打动他们的。

  三天一眨眼就过去了,我还想再多看再多学,但是时间不允许了,还有三周多的时间,我必须开始卖车了,要不然就来不及了,而且压力的确挺大的,按照王哥说的,销售这行业也看运气,运气好,碰到好的客户立马就成交了,不好的话浪费了半天口舌,客户还是买别的去了。

  今天早上六点半我就起床了,洗漱好之后,我就穿上了昨天刚拿到的公司制服,对着镜子,我看到了一个成熟的小伙子,他上身一件正装职业长袖白衬衫,下身一条黑色西裤,衬衫下摆扎进裤子里,一条灰色红条纹领带系在领子上并在胸前打了一个结,脚下是一双商务休闲棕色皮鞋,整个人看起来非常挺括有型,一张五官分明,有棱有角的脸,配上刚剪的寸头,让我看起来很是精神和干练。

  我整理了一下衣领和领带,将胸卡端端正正的戴好,我心里默默的说,从今天开始,我就不再是一个学生了,而是一名职业人士,我就要真正开始卖车了。

  到了公司,开完早会,准备好一切,我就开始去接待客户了,一天忙碌的工作正式开始......

  「小齐,你来一下。」

  当我把自己今天第三个接待客户送出店门回来的时候,王哥叫住了我。

  「好的,王哥,我来了,有哪些问题。」一走到王哥身边我就开口了。

  「刚才我连续观察了下,你的谈吐不错,疑问解答都很到位,但还是那个问题,你还是没有改过来。」

  停顿了一下,王哥继续说道:「你还是在卖车,你还是一个销售员。懂?」

  「还是不行,有问题是吧。」王哥一说完,我就心领神会了。

  「没错,你再想想我反复给你强调的东西。」

  「嗯,我一直牢记着,客户是上帝,我要站在客户的角度想问题,要想他们需要什么,我要做的是帮他们解决问题,而不是把车卖给他。」

  「很正确,你去吧,再好好理解和消化下。」

  「好~~」

  于是我就走向前台,一边走着一边沉思着,脑子里也在一遍遍对比自己的说话和行为,到底和王哥的区别在哪里,每一句话我都在认真对比和分析。

  「齐贤之,你接下新来客户,其他人都没空呢~~~」

  「好,我马上过去。」

  说完我就快步跑向了门外,接着就看到了一个穿着T恤衫和7分库的年轻人走了进来,我一看他的打扮和年纪,应该是刚毕业不久的年轻人......

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