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浮生小记- 全文阅读 - (14)

  跟老外打交道,这里呢,就得说一点题外话了。我至今都搞不懂的一点,就是老外的这个脑回路,完全不知道他们考虑的重点是什么。为什么呢,这一点,可能大家都是想不到的,老外不跟我们任何官方层面打交道。比如咱们国家层面的,要去跟老外谈一谈技术专利的事情,老外直接就不搭理的,除非什么情况呢,国家与国家之间的妥协,以交换的形式,来获取一些技术。

  但是就有个问题了,老外的情况跟我们不一样。老外从教导小孩开始,就鼓励孩子动脑动手,自由发展兴趣爱好,这意味着什么呢,大量的牛逼技术,是掌握在私人实验室,私人公司里的,他们自己国家都管不了,讲民主嘛,他们不愿意,谁都没办法。

  那么,奇怪的地方就来了。老外一听你是某某部门的,某某大企业的,理都不理你。但是,我们的民营企业,去跟他们打交道,嘿,那又没问题了,那就可以谈了。就是那么奇怪,老外真是挺好玩的。

  他们可以接受任何的方式合作,比如说授权使用,我们付一笔专利使用费,比如说,可以跟我们开个合资公司,老外出技术,我们出人力物力,利润大家可以谈怎么分,甚至于,一些相对而言,时间比较长的技术,可以直接转让,只要钱到位就行。

  你说老外好不好玩,咱们搞到手的技术,只要国家需要,咱们肯定就给的呀,那不也还是等于说,跟国家层面打交道吗,只不过是多转了一个圈。

  我随便就能举很多例子,不光是我们行业的。比如手机,手机里面大量的专利技术,都是老外的,但是老外不跟我们政府谈,都是手机制造商,自己去跟老外扯皮,老外这就高兴了,没问题,用呗,付钱就行了。

  那么,我们工业上,就有很多手段了。比如我们合资搞一个公司,老外你出技术对吧,那你就得派人到咱们这里吧,只要你到了咱们的地界,我就跟你交朋友,我带着你随便吃喝,随便玩妹子,时间长了,我有没有机会搞到点资料,对吧。

  或者说,我们一样有年薪七位数的高工,甚至年薪八位数的总工,但凡有点蛛丝马迹,我们几个月就能给你仿出来。

  这些手段,只是打一个简单的比方,实际上五花八门,站在我们的层面,站在我们的角度,是没有什么肮脏或者龌龊的。很正常的事情,一旦我们破解了技术,老外只能给我们打工了,只能一起来研发了,不乐意?不乐意就一脚踢出局。

  还是按手机来举例,大家有没有发觉,我们智能手机,几乎是一夜之间,就发展起来的,其中有什么猫腻吗,大家自己想一想。到了现在,苹果敢说跟华为翻脸吗,实际上两家公司,都是互相利用的,老外的技术,咱们创新了,老外就来求我们,等老外,再次创新了,我们又去求他们。这就是所谓的,没有永远的敌人,只有永远的利益。

  所以我们这次,跟德国库卡谈判,就是以这个章程为目的。前期,我们可以付很多很多钱,可以高薪聘请德国顾问,甚至公司的利润,都可以跟他们平分。等咱们掌握一定的信息,咱们一样有高端的技术人员,嘿,那就不好意思了,我们要开始连本带利往回收了。

  老外懂不懂我们这些套路呢。他们当然懂,但,也是我说过的,人类要发展,就是不断的模仿,不断的超越,你老是藏着掖着,不跟外面交流,你发展什么,发展个毛线啊,主要也是什么呢,咱们的这个仿造技术,创新方面的鬼点子,确实是很牛逼的。

  所有的问题,无非就是,现阶段,我求你,那就随便你往死里喊价,等着你求我了,你一样不要有半点怨言,而我,同样跟你继续合作,依旧给你超越我的机会,那么,我就再去求你就是了。

  我说的这些合作,这些勾当,都是有一个前提,只限民用领域。

  而且,我可以跟大家吹个牛逼,我们跟德国库卡合作,也就一年左右时间,出了点成绩以后,日本川崎重工,上门拜访,愿意出资十位数的资金,一起投资研发,韩国现代重工,则是希望我们能对韩提供技术。沪公子直接把人,连打带骂的,赶出去了。被拒后,川崎重工转而去寻求广西的企业合作,现代重工投资到湖南,都是跟着我们后面吃屁。

  我们题外话收一收,还是说回当下。杨总一看,吴总陪着沪公子来了,我也是陪在我老板身边,他就知道事情没那么简单了,被我们摆了一道。

  沪公子依旧是笑嘻嘻的不开口,这尊大佛,不开口才更有威慑。我老板则是直接提出,要杨总牵线搭桥,我们跟德国公司,直接洽谈。

  杨总肯定是一万个不愿意,这不就把他抛开了嘛,他就没有差价了。无奈他也没办法,他跟沪公子,之前打过交道的,知道根本没有硬碰的实力,只得答应去联系。沪公子根本不给杨总,耍花招的机会,笑嘻嘻的,轻描淡写的,只说了一句总结性的话。

  「老杨啊,哥哥就等你好消息了,别回头来说,没谈成喔,哈哈哈。」

  这杨总就傻眼了啊,以为我是主事的,在我面前吹牛逼,关系多么多么牛逼,说得国内国外,就属他才能办得到。结果一瞧,我恭恭敬敬的,跟着沪公子和我老板身后呢,这可就坑死他了,再怎么鬼精鬼精的,也只不过是个外贸商罢了。

  老外那边呢,倒也是很干脆。咱们国家,一旦有心发展某个行当,那就是一个大市场,一块大蛋糕。我也谈过,老外们费心费力的研发,终究也还是希望卖个好价钱嘛,老美瞧不上这些民用的东西,跟毛子关系又不好,别的国家又没有咱们财大气粗,想来想去,也就是中国,才是他们合适的目标。

  我当时还不太懂老外的一些忌讳,我还询问了沪公子,这种事情,是不是需要报备的,或者是不是要提高规格。老外跟我们搞大生意,叫做外贸使团,也是有这种例子的,国家层面都得安排人员来接待的。

  沪公子哈哈大笑,跟我解释了一番。也就是我刚才提过的那些,题外话了。这家老外的公司,是私人公司,没有官方背景的,那么,他们就完全不会跟我们官方打交道,我们就还是用杨总的外贸公司名头,以民间交流的方式,去谈就行了,谈成之后,再用我们企业,作为生产厂商,老外是可以接受这种民间来往的。

  我老板也提点我,为什么老外不跟官方打交道。他们就是怕一些技术,被咱们盯上了,咱们鬼点子多得很,万一用在军工上,那老外这个公司,要遭大罪的。

  我可以举个沉痛的例子,咱们发明的火药对吧,咱们拿来做烟花炮仗。可火药是能做武器的啊,咱们没想到,不代表别人没想到,你乱出口这些东西,别人研究研究,转到军事领域去了,回过头,咱们可不就是挨打过的嘛。

  老外的担心,也不是没有道理的。再比如后来的老美,一些战地机器人,无人轰炸机,这些都算机器人对吧,除了老美自己研发,也是借鉴了以色列和印度的一些技术的。

  这里多说几句,印度不要小瞧了,印度的高端技术,可不比我们差多少,别看着印度破破烂烂的,就觉得这个国家没救了。印度的有钱人,有脑子的人,多了去了。尤其是在计算机程式和芯片领域,绝对是顶牛逼的。而所谓的机器人,核心中的核心,就是程式和芯片,不然一堆钢铁,还真能自己干活吗。

  沪公子施压,杨总再委屈也得用心办事。老外也有这个想法,德国就那么大点地方,能有多少工厂,肯定是要向外开拓市场的。网络视频接触了一回,就要来上海面谈了。

  老外过来的,算是个中国通,不仅能说点中文,还起了中文名字,奇奇怪怪的,姓闭。我们就称呼闭总。

  大家都有意向,价钱的方面,也不用多说。沪公子的背后能量,还有吴总,加上我老板,肯定是能给出一笔大数目的。谈判的重点,只在于,技术的方面,是毫无保留的拿出来,大家一起继续研发,还是说,只单纯的提供,收我们的使用费。

  我们的意思,肯定是希望能一起进步嘛。其实单纯的提供,也可以接受的,咱们同样有相关领域的人才,只是某一个关节点,没有想到,借鉴摸索一番,未必就不能自主研发。

  闭总也很机灵,知道这智能机器人,是未来的趋势。他们封锁一时,封锁不了一世。一个国家的力量,要去专研某一样技术,那不是开玩笑的,再牛逼的原子弹,我们不就花了几年时间嘛。

  闭总就提出,可以合资。但是呢,他们要占大头,并且要在董事会里,占据一定席位。第一轮谈判,也就谈到这个地步,双方都得考虑一番。

  回到刘姐别墅,沪公子可就正经起来了。沪公子认为,占大头倒是无所谓的,现在是求着别人,仰仗别人的技术,这是没办法的。但是公司的大方向决策,不能让老外参与,这是一个底线,咱们怎么玩,往什么方向去玩,是咱们的事情。

  我老板表示,听沪公子的安排。我以及吴总,压根就没有发言的资格,刘姐闷着头泡茶,就更别提了。

  咱们也无须,什么事情都叙述得丝毫不差。第二轮谈判,也依旧卡在这个地方。闭总也是死咬着,要参与到公司运作中,至于技术方面,闭总直接摊牌了,毫无保留的提供出来,大家都可以一起研究研究,学术无国界嘛。

  这我就听出点意思了。闭总无非是,担心我们成熟了,一脚就踢走他们,参与到公司的决策层,那就不是说,小孩子办家家酒,随便能踢人出局的。

  陪着哥哥散步,这就没有太多讲究了。我提了自己的想法,沪公子也认为,闭总的小算盘,应该就是这样了,但是他仍旧不同意,让老外进入董事会。

  沪公子担心的是,我们可以给闭总占大头,比如给他们40% 吧,虽然没有过半,但是话语权就是很重的了,也就是所谓的,能够一票否决,从而影响到,整个公司的决策,或者是沪公子的决策。这是哥哥不能忍受的。

  我瞧着哥哥,心情还算可以,又大胆提了一嘴。是什么呢,就是马云跟日本软银的,合伙人的模式。

  这是个什么意思呢,我也就简单的谈一谈。简单来说,一般公司的董事会都是由各股东来提名,股份越多,权利越大,但是这个合伙人模式,就大不一样了。

  在股份制公司里,合伙人的模式下,各个董事人的提名,不是按照持有股份的比例来获得提名,而是由合伙人来提名。也就是说公司会指定一批合伙人,而这些合伙人拥有董事会的提名权。这个模式,就非常适合,眼下的情况。

  闭总他们是通过技术入股,他们没有花钱,只是等着收钱的。那这个钱,肯定得有人投啊,而且这种技术研发的玩意,就不是按多少万来计算的,动辄就要九位数,十位数。那我们就可以说,我们也投不起呀,必须得安排一些合伙人。

  这是什么意思呢,我再说得简单一些。闭总他们,我们可以给他们占大头,这是没关系的,他们只有一席董事会位置,而我们指定的一些,来投资的个人或者企业,每一份都有一席位置,无论是董事长选举,还是董事会决议,都能够参与。

  比如说,我们以马云马老板举例,他在阿里巴巴占多少?我没记错的话,7% 左右吧。日本软银呢,差不多有30% ,雅虎也有15% 左右。那我们能说,阿里巴巴是日本的吗,这就是外行人在起哄了,根本一点都不懂。

  为什么呢,我们的马老板,可是合伙人的模式,包括阿里巴巴的高管,都是有席位的,都是能投票的,马老板指定的这些合伙人,听谁的?肯定是听马老板的嘛,你占大头有用吗,我十个合伙人,就是十票,你能翻天?

  软银跟雅虎,几乎占一半的股份。那为什么董事会主席是张勇先生,执行总裁是蔡崇信先生,因为投票选的呀,马老板根本就不参与,省得说欺负人。软银占大头,也只有一票,十三位董事会成员,十位是中国人,十位是马老板的合伙人,十位是跟马老板穿一条裤子的,小日子过得不错的日本人,去拍桌子试试?

  决策权,还是在中国人手里,也还是在马老板手里。所以,不要去说什么阿里巴巴是日本人的产业,这种没脑子的话了。

  马老板培养的人才是中国的,交的税收在中国,造福的消费者是在中国,创造的GDP,带动的建设,发展等等都是基于中国的。如果说硬要说对日本的好处,充其量只是成就了一个日本人的财富值罢了。只是成就孙正义一人,仅此而已。

  那么,我们回到我们这摊子上。沪公子,就相当于马老板的位置,根本就不掺合什么董事会,指定一些心腹,一些能控制的人,加入进来就行了嘛。

  什么吴总来一份,刘姐来一份,我老板来一份,我也来一份,还不够?那再扯着龙哥来一份,陆哥来一份,不行还有跟班小弟。你闭总能干嘛呢,高层职务,也都还是我们的,给你编排个总裁什么的,又如何呢。

  你闭总也就跟软银的孙正义一样,钱给你赚,一分不少。但是,我们是把公司,带进沟里,还是起飞,那就还是听哥哥的一句话。

  沪公子拍着我肩膀,「老弟,可以啊,哈哈哈。」

  再把大家聚过来,谈了一下。我老板认为可行,他可就是老江湖了,他的话,沪公子至少要听进去一大半的。龙哥,也拉进来,但是龙哥不可能来任职,因为他有别的身份呢,就称为独立董事。

  陆哥也拉进来,陆哥也是能投钱的,大上海有一栋几十层高的楼,开玩笑呢。而且陆哥就更直接了,只投钱占个身份,沪公子能做他的主,陆哥这样的,就称为外部董事。

  至于我还有吴总,刘姐,我们本来就是一伙的呀,都是沪公子的老弟老妹,这还用说吗,随便就编排个职务了,实则还是听哥哥的话。而沪公子,也非常乐意这样的安排,因为他又摘除出去了呀,我这哥哥,就是最嫌麻烦的。

  关于我老板,又不一样了。我老板是作为生产方,投钱投厂房投人力,自然不用说了。那么,我老板就是在表面上,要跟闭总他们,做抗衡的。实则呢,我老板也是听沪公子的话呀。就怎么说呢,我们一群人,演这个闭总呗,往死里演。

  第三轮谈判,也就按这样的模式,大致的算是定下了。一些细节,肯定要去磨一磨的,闭总的德国公司,占到35% ,是最大获利方,我老板出钱出厂出人,占30% ,表面上跟闭总,能抗衡一下。剩下的呢,沪公子占10% ,龙哥占10% ,吴总和陆哥合占10% ,我跟刘姐,合占5% ,实际上,我根本就没出钱。

  这要是有什么决策,就把闭总安排得明明白白的了。看似是占的35% ,最大股东,其实卵用没有,我们剩下的,都是听沪公子的话的。而闭总呢,也清楚得很,反正他有钱收,还是收的大头,那他也无话可说了。

  这也就是,为什么我,在这摊子事情,完全敲定,进入正轨以后,我能够升任到高层的经过了。当然了,我也就还是个混子,依旧也只是,听从我老板,以及沪公子的话,在外面办事的。

  龙哥是最高兴的,或者说,他家里高兴啊。这小子,长得又帅气,家里又牛逼,可不就整天玩玩妹子,喝喝小酒,这一来,就算是做了正经事了。未来,龙老爷子,可是出了不少力的,因为我们搞这个智能机器人,可不仅仅是民用方面。

  沪公子的背后,肯定是有更大的靠山。还是我提过的,沈阳的那座自动化研究所,直接就派专家过来了。为什么呢,毕竟我们也只是搞机械,搞外形设计,搞材料的呀,真正要去研发核心技术,我们这些人,一窍不通。

  闭总他们,也是很实在的。如今看起来,没有什么大惊小怪的东西,在当时,都是顶牛逼的东西。道理很简单,就跟一层纸似的,有人来帮你捅穿了,那后续发展就快了,没有人来告诉你,一些诀窍,那可能就得自己摸索好些年了。

  沪公子就算是大功一件啊。整天笑嘻嘻的,抓着我们这些老弟老妹,使劲的调笑,这就是哥哥心情好的表现了。

  有了点进展,之前的那位杨总,也自持有点穿针引线的功劳,找上门来。他们这种搞外贸的嘛,也就是过去说的,掮客,二道贩子嘛。

  这种打交道的事情,哥哥笑嘻嘻的,就安排我去做了。本来我也就是干这个的嘛。搞了这一大摊子,肯定也是要赚钱的,自然也少不了杨总这样的角色,我们这些制造业的,大伙很少看见去电视上打广告的吧,因为我们不需要啊,我们自己有圈子。

  那可就是,今时不同往日了。杨总要请我吃饭了。

  我连吴总都懒得喊,这货最近跟龙哥,玩得可好了,他包养的那个小妹子,可没少被折腾的,瞧着这哥俩不务正业的,咱就得干点正经事嘛。

  杨总确实是有点功劳,平白无故的,咱们也联系不上闭总嘛。杨总是一直吃这碗饭的,跟闭总是有贸易往来的,往咱们国内,进口机床的,算是十分信任的伙伴,所以才会进了我们这个大坑嘛,哈哈哈哈。

  那我就不跟杨总装逼了,算是自己人嘛。

  杨总跟我喝了几杯,也就说明来意。这一说,我就有点摸不准了。我本来是以为,咱们国内的工厂,是不是需要一些装配机器人,因为我们主要是研究这个玩意的,智能机器人这个定义很广泛的,我们也不可能什么都想去搞一搞,主要方向是面对工厂,研发一些能够代替大量人工工作的方面。

  杨总可就让我吓一跳了,是一家韩国的大企业,从汽车到工业上的机械,都有参与的大企业。而杨总的话,更是让我警觉了,为什么呢,这不是我们玩过的套路嘛,韩国那边,想零零散散的搞一点,局部的玩意。我们之前,不就是这样,跟德国公司购买的嘛。

  那我可就不搭理杨总了,自己还能进自己的坑吗。

  大概是对方,给杨总许诺的报酬,实在太高。商人嘛,也都是可以理解。我心不在焉的,敷衍着吃了个饭,懒得跟他还去玩什么二场的,也就到此为止。杨总见我不搭理,就跑去找吴总,吴总更是不搭理他,只说这个打交道的事情,找谁都没用,沪公子指定叫我负责的。

  这杨总就难受了。估计先是跑去跟对方交涉了,过了两三天,又来约我吃饭。

  我无所谓的呀,有饭吃干嘛不去,你带几个妹子来,我一样玩。谈到关键的问题,我听着有点不对劲的,一律都免谈。这也就是我曾经跟朋友们说过的问题了,我们去找别人,怎么接待都好,自己心里要有数,值不值得去搞,高规格的接待,因为我吃了玩了,不代表我就点头了呀。

  那杨总就是认定的,值得。

  死活要拉着我去坐坐,那行呗,又不是没见过大场面的。到了地方,场子里的人,送了一瓶红酒进来,就没人打扰了。杨总还挺专业,跟我扯了一大堆红酒的事,又张罗着,先得醒醒酒。

  我就笑嘻嘻看着他,随他去摆弄。杨总忙活一阵,跟我碰了一点,也就要跟我说话了。

  「X总呀,您跟老杨说个准信,到底要怎么个形式,才能办,老杨也好去交涉嘛,谈生意,就是要谈嘛。」

  我听着这话,倒还有几分样子。「杨总,那我也不跟你绕弯子了,目前来说呢,我们也只是小规模的生产,后续生产,都是要资金的,您这三瓜两枣的,咱们兴趣真的不大,整条生产线,少说也得二,三十台的,您这一台两台的,咱们可得问问了,是拿来干什么用的。」

  杨总肯定嘴里没实话的。沉吟了一阵,「X总,那您给说个数,要多少的数量,才能做这单买卖。」

  「哈哈哈,杨总啊,您早这样说嘛,小打小闹的,找到咱们这里,肯定没兴趣嘛,嗯,怎么也得订个一整条生产线吧,杨总您这身份的,没有个几千万的活,也赚不到什么钱嘛。」

  杨总听我这样说,感觉上我松了些口。这老江湖的能耐,就显现出来了,话锋一转,完全就不提这码事了,吹了点天南海北的牛逼,敲门声响了。

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